بازاریابان محتوا باید از روزنامه‌نگاران یاد بگیرند

بازاریابان محتوا و روزنامه‌نگاران باید از یکدیگر، تکنیک‌های کیفیت‌ بخشی به محتوا را برای مخاطبان گسترده آنلاین یاد بگیرند. ترکیب خوب نوشتن و مهارتهای بازاریابی برای انتشار موثر محتوای آنلاین نیاز است.الکساندر جوتکوییت در Harvard Business Review میگوید: «ما در حال حاضر، در میانه یک تحول فراگیر تاریخی برند ها و شرکتها هستیم که تمرکز آن بر روی محتوا است.»

اگر شما درگیر بازاریابی باشید، احتمالاً این تغییر را از ابتدا تجربه کرده‌اید. همانطور که الکساندر اشاره کرد، از هر ۱۰ سازمان، ۹ سازمان با محتوا بازاریابی میکند. این موضوع دیگر یک راز نیست. اکثریت وسیعی از تجارت ها از موتورهای جستجو، رسانه‌ های اجتماعی و ایمیل برای ارتباط با مخاطبان استفاده میکنند.

ما چگونه با این کانالها ارتباط برقرار میکنیم؟ با محتوا. محتوا چیزی است که در موتورهای جستجو رتبه بندی میشود، در رسانه‌ های اجتماعی به اشتراک گذاشته میشود و در اینباکس دریافت میشود. بدون محتوا، ارتباطی وجود نخواهد داشت.

چه کسی برای ایجاد محتوا در بازاریابی مناسبتر است؟

تا این مرحله، بازاریابان به شدت هیجان زده هستند. اما گام بعدی مرا کمی گیج کرده است. الکساندر ادعا میکند که روزنامه نگاران برترینها برای ایجاد محتوایی هستند که بتواند ارتباط برقرار کند، چون «روزنامه نگاران و نویسندگان آموزش دیده در بهترین موقعیت برای گردآوری اطلاعات، جلب توجه خوانندگان و حمایت از استاندارد مقاله نویسی مهم هستند».

البته، استانداردهای مقاله نویسی، برای خوب نوشتن حیاتی هستند. اما بقیه‌ این عبارت صحیح است؟ مفهوم بازاریابی چطور؟

صدها نفر وبلاگ ‌نویس با استعداد زیاد در نویسندگی در مقابل اندک مخاطبان موجود. چرا؟ زیرا نویسندگی عالی برابر با بازاریابی عالی نیست. یک روزنامه ‌نگار بزرگ، ضرورتاً یک بازاریاب خوب محتوا نیست. تفاوت آنها در ایجاد ترافیک است. انتقال ترافیک به محتوا، چیزی نیست که روزنامه ‌نگاران آن را یاد گرفته باشند. اما بازاریابان میدانند که استراتژی ارتقای محتوا باید در خود محتوا ایجاد شود: نویسندگی، ساختار، قالب بندی، منبع اطلاعات.

در اینجا فهرستی از مهارت‌ های بازاریابی که بسیاری از روزنامه‌ نگاران فاقد آنها هستند آمده است:

•نوشتن عنوان برای رسانه ‌های اجتماعی

عناوین، تأثیر بسیاری بر نرخ کلیک ها و احتمال به اشتراک گذاری دارند. عنوانهای قابل اشتراک گذاری، دلیل این هستند که یک وبلاگ کوچک در سال ۲۰۱۲ دارای بازدیدکنندگان بیشتری نسبت به یک روزنامه‌ ای است که کار خود را در سال ۱۸۵۱ آغاز کرده است. روزنامه ‌نگاران معمولاً عنوان ‌ها را با هدف گسترش فراوان، نمی نویسند.

•نوشتن و قالب‌بندی برای خوانندگان مروری

در محیط آنلاین، مرور کردن رایج تر از خواندن است. بر اساس مطالعه‌ گروه NN، بازدیدکنندگان حداکثر ۲۸٪ کلمات صفحه وب را میخوانند. بازاریابان محتوا با دانستن اینکه خوانندگان بیشتر مرورگر هستند، از قالب‌بندی برای حفظ خوانندگان و کشیدن آنها به سمت: زیر عنوانها، لیست ها ، پاراگراف های کوتاه، لینک های ضخیم و داخلی استفاده میکنند. در مقابل یک روزنامه‌نگار احتمالاً علاقه به نوشتن یک متن طولانی دارد.

•بهینه ‌سازی جستجو و تحقیق کلمات کلیدی

بازاریاب محتوا، چگونگی جستجوی عبارات هدف را میداند، تقاضا و رقابت را اندازه‌گیری می‌کند. آنها می‌دانند که چگونه از عبارات برای ایجاد رابطه با موتورهای جستجو استفاده کنند. آنها می‌دانند که کدام کلمات در موتورهای جستجو بهتر عمل می‌کنند. روزنامه‌نگاران معمولا بهینه‌ساز نیستند.

•تجزیه و تحلیل و اندازه‌گیری کارایی محتوا

به گفته‌ مؤسسه بازاریابی آنلاین، ۷۶٪ از مدیران بازاریابی معتقدند که تجزبه و تحلیل، یک مهارت مهم یا خیلی مهم برای بازاریابان است. بازاریابان بزرگ محتوا، کارایی هر تکه محتوایی که منتشر میکنند را تحلیل میکنند. روزنامه نگاران ممکن است حتی دسترسی فوری به تحلیل را نداشته باشند.

شما این مهارتها را در برنامه درسی یا لیست درسی دانشکده‌های روزنامه‌نگاری پیدا نمیکنید. اما اگر یک روزنامه‌نگار بخواهد یک بازاریاب محتوا شود، نیاز به دستیابی سریع به این مهارت‌ها دارد. در غیر اینصورت، هیچ بازدهی مالی برای کارفرمایان خود نخواهند داشت.

اما روزنامه‌نگاران یک مزیت خوب دارند

نویسندگان استانداردهای بالایی برای کیفیت دارند. آنها قوانینی سرسختانه برای رعایت زمانبندی کار دارند. آنها پیش و پس فرایند ویرایش را میدانند. مهمتر اینکه، روزنامه‌نگاران، نویسندگان خبره هستند. این خیلی حیاتی است. یادگیری هر یک از این مهارت‌های بالا نسبتاً آسان است، اما نوشتن خیر.

آموزش یک نویسنده‌ خوب برای بازاریاب شدن آسان است. آموزش یک بازاریاب برای آنکه یک نویسنده‌ خوب شود بسیار دشوار است.

بازاریابی محتوا بدون محتوای با کیفیت بی ارزش است. یک مقاله ضعیف نوشته شده شانسی برای گرفتن رتبه، به اشتراک گذاشته شدن و ارتباط با مخاطبان ندارد. پس مهارت‌های روزنامه‌نگاران کافی نیست اما آنها یک بنیان فوقالعاده دارند.

و حتی اگر روزنامه‌نگار یک روزنامه‌نگار بماند…

هر دقیقه از هر روز، روزنامه‌نگاران قدیمی با بازاریابان محتوا برای جلب توجه یک مخاطب اشتراکی رقابت می‌کنند. شاید اگر روزنامه‌نگاران در ارتقا و تحلیل محتوا، ماهرتر بودند، صنعت رسانه‌ی خبری قوی‌تر بود.

منبع : مستر کاما