اندازه گیری سطح ماکیاولسیم پرسنل

یکی از متغیر ها که بررفتار ارتباطی انسان ها اثر شگرف میگذارد، میزانی از نفوذ و سلطه ای است که او بر طرف مقابل خود در یک مراوده دارد و آن طرف را وادار به انجام خواسته های خود می کند. این متغیر را ویژگی ماکیاولی افراد می نامند. منتقدان ماکیاولسیم آن را به فرصت طلبی و دوستداران آن، آن را به واقع نگری نسبت می دهند.

فردی که برای مذاکره و مناظره با عده ای از افراد دیگر انتخاب می شود می باید از ویژگی بالای ماکیاولسیم برخوردار باشد وگرنه در کار خود توفیق چندانی نخواهد داشت. برعکس در اموری که به تفاهم و صداقت نیاز بییشتری است این افراد ناموفق خواهند بود.

استعداد و تفکر افراد با ویژگی شخصیتی ماکیاولیسم در تفکر خلق الساعه و حاضر جوابی ستودنی است . آن ها برای هر سوالی جوابی دارند  و در مقابل هر تکانی از آمادگی بالایی بهره می برند. این افراد وظیفه مدار و خونسرد ترند بنابر این در روابط چهره به چهره موفق ترند به ویژه زمانی که درگیر چانه زنی می شوند و لذا در  نفوذ موفق ترند.

برعکس کسانی که ویژگی ماکیاولی کمتری دارند، حساس و پرسر و صدا هستند، بصورت عاطفی درگیر مسائل شده و سعی در جلب رضایت طرف مقابل خود دارند.